Key Account Manager, Oncology
Takeda
September 03, 2026
Remote
United States
Sales
OBJECTIF DU RÔLE:
Gestionnaire de comptes clés (GCC) agissant comme point de contact principal entre Takeda et les professionnels de la santé/centres de traitement pour stimuler les résultats d’affaires en oncologie (tumeurs solides et hématologie), grâce à un engagement client stratégique, à la planification des comptes et à une exécution efficace (décisions centrées patients/clients).
RESPONSABILITÉS CLÉS:
- Atteindre/dépasser les objectifs de vente et KPI; planifier/prioriser/exécuter rigoureusement; identifier et saisir les occasions de croissance; surmonter les obstacles d’accès.
- Développer une expertise oncologie (données cliniques, pathologies, parcours, données scientifiques); communiquer l’information clinique/scientifique axée valeur; comprendre les produits concurrents, algorithmes de traitement, remboursement et dynamique du marché.
- Élaborer/exécuter/améliorer des plans de comptes stratégiques; bâtir des relations solides avec les parties prenantes; utiliser insights/cartographie/analyse pour prioriser et maximiser l’impact; coordonner les contributions interfonctionnelles.
- Utiliser CRM, analytique, canaux numériques et outils IA; améliorer la prise de décision et la performance; maintenir les systèmes CRM/gestion des connaissances.
- Collaborer avec équipes internes (médical, marketing, accès au marché, services aux patients, conformité); respecter valeurs, politiques/SOP, codes et lois; assurer confidentialité/transparence.
COMPÉTENCES:
Orientation client, dynamisme/initiative, esprit entrepreneurial, sens des affaires et analytique, résilience/adaptabilité, agilité d’apprentissage, communication/influence, aisance numérique/IA, intelligence émotionnelle, intégrité et conformité.
FORMATION, EXPÉRIENCE ET QUALIFICATIONS:
- Baccalauréat (affaires/sciences/soins de santé ou connexe).
- ≥ 5 ans d’expérience en ventes pharmaceutiques/biotechnologiques/soins spécialisés ou vente médicale.
- Proficience CRM, analytique et outils IA (ex.: Microsoft Copilot, Salesforce, Power BI); capacité à adopter des plateformes numériques.
- Français et anglais; permis de conduire; déplacements ~40%.
Atouts (préférés):
- Expérience en ventes en oncologie/spécialité (hématologie, maladies rares, biologiques).
- Expérience de lancement/expansion; gestion enjeux remboursement/acces.
- Diplôme d’études supérieures; accréditation CCPE (ou volonté).
- Préférence pour candidats basés dans la région de Québec.
Gestionnaire de comptes clés (GCC) agissant comme point de contact principal entre Takeda et les professionnels de la santé/centres de traitement pour stimuler les résultats d’affaires en oncologie (tumeurs solides et hématologie), grâce à un engagement client stratégique, à la planification des comptes et à une exécution efficace (décisions centrées patients/clients).
RESPONSABILITÉS CLÉS:
- Atteindre/dépasser les objectifs de vente et KPI; planifier/prioriser/exécuter rigoureusement; identifier et saisir les occasions de croissance; surmonter les obstacles d’accès.
- Développer une expertise oncologie (données cliniques, pathologies, parcours, données scientifiques); communiquer l’information clinique/scientifique axée valeur; comprendre les produits concurrents, algorithmes de traitement, remboursement et dynamique du marché.
- Élaborer/exécuter/améliorer des plans de comptes stratégiques; bâtir des relations solides avec les parties prenantes; utiliser insights/cartographie/analyse pour prioriser et maximiser l’impact; coordonner les contributions interfonctionnelles.
- Utiliser CRM, analytique, canaux numériques et outils IA; améliorer la prise de décision et la performance; maintenir les systèmes CRM/gestion des connaissances.
- Collaborer avec équipes internes (médical, marketing, accès au marché, services aux patients, conformité); respecter valeurs, politiques/SOP, codes et lois; assurer confidentialité/transparence.
COMPÉTENCES:
Orientation client, dynamisme/initiative, esprit entrepreneurial, sens des affaires et analytique, résilience/adaptabilité, agilité d’apprentissage, communication/influence, aisance numérique/IA, intelligence émotionnelle, intégrité et conformité.
FORMATION, EXPÉRIENCE ET QUALIFICATIONS:
- Baccalauréat (affaires/sciences/soins de santé ou connexe).
- ≥ 5 ans d’expérience en ventes pharmaceutiques/biotechnologiques/soins spécialisés ou vente médicale.
- Proficience CRM, analytique et outils IA (ex.: Microsoft Copilot, Salesforce, Power BI); capacité à adopter des plateformes numériques.
- Français et anglais; permis de conduire; déplacements ~40%.
Atouts (préférés):
- Expérience en ventes en oncologie/spécialité (hématologie, maladies rares, biologiques).
- Expérience de lancement/expansion; gestion enjeux remboursement/acces.
- Diplôme d’études supérieures; accréditation CCPE (ou volonté).
- Préférence pour candidats basés dans la région de Québec.