Key Account Manager, Oncology
Takeda
August 13, 2026
Remote
United States
Sales
OBJECTIF DU RÔLE
- Agir comme principal point de contact entre Takeda et les professionnels de la santé/centres de traitement/parties prenantes du territoire; stimuler les résultats par l’engagement client stratégique, la planification et l’exécution.
- Croître les activités d’oncologie (tumeurs solides et hématologie) en environnements de soins complexes, en améliorant la prise de décision via données/IA et en respectant les standards d’éthique, conformité et intégrité.
RESPONSABILITÉS CLÉS
- Excellence commerciale: atteindre/dépasser les objectifs de vente et KPIs; planifier/prioriser/exécuter; identifier et saisir les occasions; surmonter obstacles d’accès et défis.
- Expertise thérapeutique/produits: développer la maîtrise du portefeuille oncologie et données cliniques; communiquer l’information clinique/scientifique axée valeur; comprendre concurrence, parcours de traitement, remboursement.
- Gestion stratégique comptes clés: élaborer/exécuter/améliorer plans de comptes; bâtir relations (médecins, pharmaciens, infirmières, admins, leaders d’opinion); utiliser insights/cartographie/analyse; coordonner contributions interfonctionnelles.
- Excellence numérique/innovation: utiliser CRM, analytics, canaux numériques et outils IA; tenir CRM/gestion des connaissances à jour.
- Collaboration & conformité: travailler avec équipes internes; assurer gestion confidentielle et activités conformes lois/procédures.
COMPÉTENCES (exemples)
- Orientation client, esprit entrepreneurial, sens des affaires, analytique, résilience, agilité d’apprentissage, communication/influence, aisance numérique, intégrité et collaboration.
FORMATION, EXPÉRIENCE ET QUALIFICATIONS
- Baccalauréat (sciences/santé/affaires ou connexe).
- ≥5 ans en ventes pharmaceutiques/biotech/soins spécialisés ou ventes médicales.
- Maîtrise CRM, analytics, outils IA (ex. Copilot, Salesforce, Power BI); adoption rapide de plateformes; français et anglais.
- Permis valide; déplacements ~40%.
Atouts
- Expérience en ventes en oncologie et/ou en maladies rares/hématologie; lancement/expansion de thérapies innovantes; gestion remboursement/accès/parties prenantes; diplôme d’études supérieures.
- CCPE ou équivalent (ou volonté); préférence Québec (région de Québec/Québec City).
- Agir comme principal point de contact entre Takeda et les professionnels de la santé/centres de traitement/parties prenantes du territoire; stimuler les résultats par l’engagement client stratégique, la planification et l’exécution.
- Croître les activités d’oncologie (tumeurs solides et hématologie) en environnements de soins complexes, en améliorant la prise de décision via données/IA et en respectant les standards d’éthique, conformité et intégrité.
RESPONSABILITÉS CLÉS
- Excellence commerciale: atteindre/dépasser les objectifs de vente et KPIs; planifier/prioriser/exécuter; identifier et saisir les occasions; surmonter obstacles d’accès et défis.
- Expertise thérapeutique/produits: développer la maîtrise du portefeuille oncologie et données cliniques; communiquer l’information clinique/scientifique axée valeur; comprendre concurrence, parcours de traitement, remboursement.
- Gestion stratégique comptes clés: élaborer/exécuter/améliorer plans de comptes; bâtir relations (médecins, pharmaciens, infirmières, admins, leaders d’opinion); utiliser insights/cartographie/analyse; coordonner contributions interfonctionnelles.
- Excellence numérique/innovation: utiliser CRM, analytics, canaux numériques et outils IA; tenir CRM/gestion des connaissances à jour.
- Collaboration & conformité: travailler avec équipes internes; assurer gestion confidentielle et activités conformes lois/procédures.
COMPÉTENCES (exemples)
- Orientation client, esprit entrepreneurial, sens des affaires, analytique, résilience, agilité d’apprentissage, communication/influence, aisance numérique, intégrité et collaboration.
FORMATION, EXPÉRIENCE ET QUALIFICATIONS
- Baccalauréat (sciences/santé/affaires ou connexe).
- ≥5 ans en ventes pharmaceutiques/biotech/soins spécialisés ou ventes médicales.
- Maîtrise CRM, analytics, outils IA (ex. Copilot, Salesforce, Power BI); adoption rapide de plateformes; français et anglais.
- Permis valide; déplacements ~40%.
Atouts
- Expérience en ventes en oncologie et/ou en maladies rares/hématologie; lancement/expansion de thérapies innovantes; gestion remboursement/accès/parties prenantes; diplôme d’études supérieures.
- CCPE ou équivalent (ou volonté); préférence Québec (région de Québec/Québec City).