Access Manager Privado

Role Summary

Ponga a disposición del equipo su networking en el sector privado para facilitar el relacionamiento con actores clave en la toma de decisiones que impactan al negocio.

Responsable de desarrollar e implementar alianzas estratégicas con los diversos actores del sistema de salud, en el ámbito privado, a través de un trabajo interdisciplinario y colaborativo. Encargado del análisis comercial, así como de la preparación y presentación de propuestas orientadas a asegurar la sostenibilidad y crecimiento del portafolio de productos de BMS.

Desde su rol, impulsa la construcción de relaciones sólidas y sostenibles en el corto, mediano y largo plazo, posicionando a BMS como un socio estratégico que aporta valor a pacientes, profesionales de la salud e instituciones. Mediante su conocimiento técnico, actualización continua y experiencia, contribuye al posicionamiento del portafolio, impulsando nuevos negocios y modelos de relacionamiento.

Posee un sólido entendimiento del sistema de salud, incluyendo las rutas de acceso a medicamentos, la nueva Ley Nacional del Cáncer y los recientes cambios en los procesos de inclusión de nuevos tecnologías con énfasis en el sector privado.

Actúa como asesor e influenciador dentro de los equipos cross-functional (CF), apoyando el acceso de productos comercializados y liderando estratégicamente el proceso de lanzamiento de nuevas terapias para lograr su inclusión en el financiamiento privado.

Responsibilities

• Establecer un sólido vínculo con los distintos actores del sistema de salud con énfasis en el sector privado que garantice una relación, a largo plazo y basada en la confianza, para ser considerados socios estratégicos.
• Seguimiento de las tendencias del mercado a nivel privado, identificación de riesgos y oportunidades de futuro y proponer los planes de acción específicos en cada caso.
• Desarrollar un mapeo y una segmentación detallada de cada cuenta clave, que permita lograr un acceso más preciso de acuerdo con las necesidades de cada cuenta priorizada
• Establecer contactos con el Canal de Distribución, Instituciones privadas, pagadores y líderes de opinión a fin de diseñar propuestas acordes a sus necesidades, siempre con los niveles más altos de ética y transparencia.
• Desarrollar, implementar y dar seguimiento a un plan de cuentas para los diferentes actores del sistema de salud.
• Proponer inversiones del presupuesto de acceso de manera estratégica y eficaz en las actividades- iniciativas llevadas a cabo por el área.
• Generar un alto nivel de engagement con los clientes ante las propuestas de valor generadas por BMS. Derribar barreras para su correcta implementación.
• Establecimiento del mapping estratégico en las cuentas a cargo e identificación de stakeholders clave en los procesos de inclusión y posicionamiento del porfolio de BMS
• Alinear y colaborar interdisciplinariamente con los equipos de ventas, comercial y Médico asegurando consistencia en los mensajes en cada zona asignada y con cada actor de la cadena de valor (Distribuidores, Financiadores, Entes Gubernamentales).
• Implementar de manera oportuna, eficaz y apropiada la estrategia de precios; buscando la implementación de acuerdos comerciales innovadores.
• Asegurar comunicar efectivamente las propuestas de valor de cada actor clave del sistema de salud asignado entendiendo profundamente sus necesidades.
• Interactuar con diferentes áreas de la compañía, líderes de la organización y clientes externos: Financiadores, droguerías, Líderes de Opinión, Sociedades Científicas y agentes de gobierno dentro del marco de relacionamiento definido por la compañía
• Desarrollar estrategias de acceso para los clientes claves en coordinación con la unidad de negocio.
• Coordinar reuniones con clientes claves y Recolectar insights durante las actividades prelanzamientos alineados con los planes de acceso desarrollados.
• Contribuir en la construcción de modelos diferenciados de acceso (MDA's) para acelerar la penetración del portafolio BMS en el mercado privado
• Identificación del presupuesto en salud para las patologías asociadas al portafolio de BMS, así como de las oportunidades y / o amenazas que afecten la dinámica del negocio

Qualifications

• Profesional en áreas de la salud y /o administrativas con experiencia al menos de 5 años como KAM, Access Manager, MSL o posiciones similares dentro de la industria farmacéutica.
• Conocimiento en salud publica, entendimiento del sistema de salud peruano y las fuentes de financiamiento para el reembolso de tecnologías actuales y futuras de BMS. Actualización permanente en normatividad y su interpretación.
• Conocimientos del negocio farmacéutico y de los sistemas de salud Privado y Publico, Ley del cáncer.
• Conocimiento de modelos de contratación de las Instituciones Públicas y privadas
• Experiencia trabajando con productos de alto costo. Preferentemente Oncología y/o Hematología y/o Inmunología.
• Disponibilidad para viajar
• Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios. Experiencia en Gestión estratégica (Detección de oportunidades, desarrollo de planes, desempeño de tácticas, seguimiento de KPIs).
• Comunicación asertiva y empática al interior y al exterior de la organización
• Entendimiento del rol de cada actor dentro de la cadena de suministro.
• Conocimiento de la estructura y proceso de compra del sector privado y publico (CENARES/CEABE/FFAA y Policiales). Operadores logísticos / Distribuidores relacionadas con el portafolio de BMS
• Conocimiento básico sobre economía de la salud y metodología de evaluación de tecnologías sanitarias
• Experiencia mínima de 5 años en manejo comercial de tecnologías de alto costo relacionadas con hematología y oncología
• Dedicación a tiempo completo, 100% campo.
• Idiomas: inglés intermedio -alto deseable
• Excelente manejo de herramientas ofimáticas (Excel, Power point, y de programas de manejo interno)

Education

Additional Requirements